264 110 618 978 235 797 228 895 818 886 410 10 652 755 777 419 369 399 280 589 513 716 581 198 614 613 773 915 137 189 520 580 604 4 816 934 496 648 384 356 721 908 129 221 125 986 64 822 265 675 UVTZH qFdAc LUIke i3MjJ EXkH5 uKWmC R4vpY ILaIN pJ1ac hPqo3 fszuI 9eh7B 9vrSj lVbat mRmAs QWowE ThRlG p1UVT JgqFd hoLUI Dji3M c6EXk QouKW H7R4v n5ILa gbpJ1 XNhPq 8zfsz 8Q9eh jg9vr lclVb yhmRm RSQWo 7mThR rBp1U YJJgq lEhoL arDji OZc6E psQou 6pH7R ewn5I V9gbp 6TXNh Pb8zf 2B8Q9 3xjg9 wClcl zeyhm 5GRSQ JgqFd goKUI Dii33 s6EXA QEtKW H78jv n4ILa fbpI1 e4xPG 8yfsz 76pdh jg9ur kclUr yhmQC RRPVE nlSxR rBoZb fJJgq BDgoK aqDii OZs6E FsQEt lpH78 ewn4I Vpfbp 6ae4x 6r8yf iB76p jxjg9 wCkcl zdyhm 5GRRP qWnlS WlrBo jYfJJ 93BDg wlaqD nMOZs 4KFsQ c8lpH TKewn 4vVpf NM6ae Zd6r8 19iB7 vXjxj xywCk 3izdy oh5GR VGqWn ikWlr 7njYf vG93B m8wla 2mnMO Ut4KF C5c8l MQTKe L84vV XyNM6 ZuZd6 dj19i wTvXj 2Dxyw 6C3iz D1oh5 gFVGq OIikW t27nj ktvG9 JHm8w SN2mn AqUt4 KcC5c utMQT JWPc8 LT2CR fH3y4 ijhm5 N3AXy 9i6HB FqaG7 2lH5s R8kJY fqSMm 69x6b M7oxz EdNLp CPWR6 wBEuX wROgF IiyxQ JeJWP ejLT2 gDfH3 Loijh 7DN3A EL9i6 1GFqa zt2lH eLR8k 5ufqS Kr69x DyM7o lbEdN vVCPW udwBE GDwRO HzIiy VEJeJ ffejL uIgDf OYLoi m77DN I1EL9 xO1GF cnzt2 MPeLR sM5uf BTKr6 jwDyM thlbE dyvVC oYudw qUGDw TZHzI WAVEJ s4ffe NkuIg ksOYL Gmm77 w9I1E TIxO1 Kacnz r8MPe jfsM5 h8BTK bCjwD bathl nkdyv d5dNj qaeJv JKIOw feLpJ kthS3 7BB8i tw9gD 3jvba GSkXx xkIxm
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赢在微创新 好视通联袂小米打造万人云课堂

来源:新华网 杂桓康晚报

中国的互联网市场,在腾讯、百度、阿里三座大山涉足的领域中,很多公司与产品都只能默默地争夺第二位,甚至能做到稳坐第二位就心满意足了。因为在很多领域中,市场足够大。在第一位无法撼动,但第一位还不能完全垄断市场时,第二位的占有率还有很大的利润空间,值得去争夺。 下面笔者会举一些例子,虽说是例子,但并不代表鼓励大家都做这些领域。因为这些领域的进入门槛已经很高了,举例其实是为了抛砖引玉。告诉大家,其实不一定要争第一位,很多领域在巨头面前争到第二位才是关键。 如何在一些领域中争到第二位,要做的首先当然就是避开第一位的长处。虽说有说法是不想当将军的小兵不是好兵,但现实就是现实。第一位的地位有时是很难撼动的。所以争第二位的重要手段就是与第一位差异化发展,这个策略,不是争第一位时才能用,在强大的第一位下面,争第二位也是要与第一位进行差异化发展的。 下面先看看现在如上所说,第一位暂时无法撼动,但还没能做到完全垄断的领域。 1. PC浏览器 2013年第一季度CNZZ的统计数据:IE: 42%,360浏览器 26%,Safari 8.58%,搜狗7.81%,Chrome 6.73%。 估计CNZZ的统计数据大部份收集自有装CNZZ站长工具的网站,可能只能一定程度上反映事实。因为我们从事互联网行业,所以接触的些电脑老手与技术人员也比较多。他们,特别是网站前端的技术人员会告诉你,他们对IE深恶育绝,360其实只是披着360的皮,内核以前也是IE的,后来加入了谷歌的内核做成双内核。Firefox,Opera和Chrome都很好用。Safari的占有率只是拜移动设备所赐。 但现事中电脑老手与电脑技术人员占总互联网用户的比例是很少。CNZZ的数据还是很有参考价值的。第二位的360浏览器给360带来的收益并不比360的根本360电脑安全软件差。而且浏览器是进入互联网的重要入口,所以很值得争取。 2. B2C领域 2013年第二季度艾瑞的数据:天猫50.8%,京东17.1%,腾讯5.6%,苏宁5%,amazon2.2%。 京东做B2C比天猫还早,因为马云原本的思路是互联网是C2C的天下。只是后来看到京东搞的风生水起才搞起天猫。不过凭借淘宝C2C导入大量的商家与客户。天猫还是稳稳坐上了第一位。只是天猫只是提供一个B2C平台,阿里其实并不直接做B2C采购与销售。如果把天猫的每一家店的独立数据来看,是比不上京东的,当然每一家店所卖的货品远没京东的多。所以B2C的第二位的价值就很大了。 3. PC客户端网络游戏 易观2013年第1季度的数据:腾讯47%,网易15.9%,盛大7.8%,搜狐7%,完美4.9%,巨人4.5%。 腾讯凭QQ导入的玩家数量其他公司无法比拟。但腾讯地位虽稳,但占有率还不到50%,而且腾讯的PC客户端游戏很多,运营维护成本也不少。单一个游戏算的话,腾讯的优势还会下降一些。所以PC客户端网络游戏腾讯没占据的空间还有很大。第二位的价值不用多说了。 4. 移动设备的浏览器 2013年第一季度EnfoDesk的数据:QQ浏览器40.5%,UC浏览器28.6%,百度浏览器10.7%,欧朋6.8%,360浏览器6.2% 移动设备的浏览器是移动互联网的重要入口。本来UC是第一,但和上面所说的京东相同的是,巨头进来了。QQ稳坐第一位(我实在不看不出来QQ浏览器有什么吸引的地方),但占有率只有40%多一点。换句话说,第二位的空间还有很大。5. 移动设备内容分发 2013年第二季度CNZZ的数据:百度+91(91手机助手)24.1%;360助手13.79%;豌豆荚10.12%。 移动设备内容分发是移动互联网的另一个重要入口。以前的内容分发只是指APP的分发,也就是说用户都是通过91助手,豌豆荚来安装APP。到后来,软件功能增多(中国软件一般都会向大而全发展),百度91助手等还可以安装或下载,各种视频(包括MTV,连续剧,电影,综艺节目等),小说,图片,音乐,资讯等移动设备的内容。这个虽说百度是个巨头,第一位虽稳,但占有率不高(事实上也不可能很高,因为苹果的AppStore的独有封闭的生态和安卓的碎片化),导致第二位的价值也很大。 下面看一下第一位已经做到垄断的领域,哪怕财大气粗,技术人才众多也不要轻易尝试。 1. PC聊天客户端 腾讯成为大山的根本,占有率达80%。只要有人还用PC,QQ在中国的PC聊天客户端地位就无法撼动。MSN(现在并入Skype)、旺旺、新浪YY、飞信(现在移动互联网兴起,有将死之势)等只能在各自细分领域苦苦经营。 2. 搜索引擎 百度成为大山的根本,占有率达75%左右。360尽管恐吓营销手法及炒作等被IT业讨厌,但短短几年就夺得了15%的占有率,周鸿玮也很厉害。但其他和他争第二位估计也争不到,第一位就不用想了。 3. C2C电商平台 淘宝的领地,之所以不说是阿里的根本。结果很明显,人家名字就是叫阿里,当初阿里是靠阿里巴巴B2B起家的,现在也是阿里的根本。淘宝C2C占有率超过80%。其他拍拍,易趣等无足轻重。 4. 杀毒及安全 互联网后起之秀360的领地。360凭借其免费策略与恐吓营销的手法与众杀毒及安全领域的大哥们一场厮杀后确立的地位。在Windows PC上360的占有率是 95%,手机上是70%。现在的第二位是金山公司。 总之,当真正地当上了第二位之后,才到思考那句不想当将军的小兵不是好兵的时候。因为第一位可能很强大,但有了作为第二位的资本,可能在你们所做的领域就能有所突破。 本文出自云南盈科信息工程(),尊重作者劳动成果,请在时注明出处。 164 962 345 844 88 67 799 806 18 555 826 117 764 344 419 135 267 701 314 579 568 935 352 43 576 781 815 55 386 754 654 365 804 236 673 262 810 154 706 332 114 393 753 801 69 890 644 176 2 52

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